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Comercial

Desenvolvimento aplicado às situações reais de venda.

Vendedores podem conhecer o mesmo produto e ainda assim ter dificuldades completamente diferentes. A vertho.ai identifica onde cada pessoa precisa evoluir e transforma situações reais de venda em diagnóstico, prática e desenvolvimento.

Conheça como funcionaSolicitar uma demonstração
Vera prepara uma visita a cliente com o time de vendas, em volta de uma mesa alta.

O problema

Treinar vendas não significa desenvolver a mesma coisa em todos os vendedores.

Uma pessoa pode precisar aprofundar diagnóstico. Outra, comunicar valor. Outra, conduzir objeções sem antecipar desconto. Outra, estruturar melhor o fechamento.

Quando todos recebem a mesma trilha, a formação pode não chegar ao ponto exato que está limitando a execução de cada profissional.

O que desenvolver

A matriz deve ser construída de acordo com o processo comercial e a estratégia da organização.

  • Prospecção e abertura de oportunidades
  • Diagnóstico e escuta consultiva
  • Comunicação de valor
  • Negociação
  • Gestão de objeções
  • Fechamento
  • Gestão de carteira e continuidade
  • Planejamento comercial
  • Liderança comercial

Diagnóstico por situações reais

Não perguntamos apenas o que a pessoa sabe. Observamos o que ela decide fazer.

Os participantes recebem situações compatíveis com seu contexto comercial e precisam tomar decisões, argumentar, priorizar e responder. A análise dessas escolhas ajuda a identificar necessidades específicas de desenvolvimento.

Beto escuta e anota numa reunião consultiva com a dona de uma loja.

Simulação e prática

A mesma lógica pode ser aplicada em simuladores: uma situação é apresentada, a pessoa responde, recebe análise e feedback, desenvolve o ponto necessário e volta a praticar em uma nova situação.

  1. Situação real
  2. Resposta
  3. Análise
  4. Feedback
  5. Desenvolvimento
  6. Nova prática
Tela da demonstração da vertho.ai: Negociação com a Renata, cliente vivida pela IA
Tela real da demonstração, com dados fictícios · Negociação com a Renata, cliente vivida pela IA

Valor

Para o vendedor e para a liderança

Para o vendedor

  • clareza sobre seus pontos de desenvolvimento
  • prática em situações próximas da realidade
  • conteúdo direcionado
  • feedback
  • acompanhamento de evolução

Para a liderança comercial

  • visão das necessidades do time
  • priorização por competência
  • apoio ao desenvolvimento individual
  • evidências de aplicação
  • informação para conversas de gestão

Simuladores com IA

Treine a conversa antes que ela aconteça.

Simuladores com IA para praticar as conversas que mais pesam, com devolutiva por competência.

Simulador de liderança

O líder adia a conversa difícil, e o problema cresce.

A pessoa treina conversas difíceis com uma equipe simulada pela IA: entregas atrasando, um conflito, uma prioridade que não cabe. A devolutiva cita as falas dela e mostra o nível em cada competência, e o RH acompanha quem praticou.

Tela da demonstração da vertho.ai: Conversa com a Camila, personagem da IA, num treino de liderança
Tela real da demonstração, com dados fictícios · Conversa com a Camila, personagem da IA, num treino de liderança

Simulador de atendimento

Quem atende o público aprende na hora, com o cliente na frente.

A pessoa recebe a ficha do caso e atende alguém do público, do dia a dia às situações de pressão. No fim, vê o que funcionou, o próximo passo e o nível em cada competência, e o gestor acompanha a equipe.

Tela da demonstração da vertho.ai: A ficha do caso e a conversa com o Marcos, cliente vivido pela IA
Tela real da demonstração, com dados fictícios · A ficha do caso e a conversa com o Marcos, cliente vivido pela IA

Onde sua equipe comercial mais perde força hoje?

Vamos transformar situações reais de venda em desenvolvimento individualizado e prática acompanhada.

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